PSYCHOLOGISCHE FAKTEN AUS DEM NEUROMARKETING + MUTIGE DESIGNMETHODEN
NEUROMARKETING ERMÖGLICHT ES, MARKETINGSTRATEGIEN AUF EINER WISSENSCHAFTLICH FUNDIERTEN BASIS ZU GRÜNDEN + SIE SO TATSÄCHLICH RELEVANT ZU MACHEN. WIE?
Welchen Mehrwert hat das?
KONKRETERE ANSPRACHE
Mit Verständnis über die unbewussten Motivationen, emotionalen Reize und prägenden Entscheidungen, die das Verbraucherverhalten beeinflussen.
STÄRKERE MARKEN-BINDUNG
Mit Wissen, welche konkreten Design oder Wort-Trigger positive Emotionen mit deiner Marke verknüpfen können – über alle Kanäle und Touchpoints.
HÖHERE VERKAUFSZAHLEN
Mit dem Ergebnis, dass neurologisches Marketing genau die Bedürfnisse der Kund:innen anspricht und so gezielt die Zahlen steigert.
Aber wie funktioniert das?
GEHIRNE SIND ALLE GLEICH
MESSUNG VON GEHIRNAKTIVITÄT
Mit Technologien wie fMRI (funktionelle Magnetresonanztomographie) und EEG (Elektroenzephalographie) während der Interaktion mit Marken
ANALYSE PHYSIOLOGISCHER REAKTIONEN
Durch physiologische Signale wie Herzfrequenz, Hautleitfähigkeit und Pupillengröße
NEUROLOGISCHE ERKENNTNISSE
Choice-Supportive Bias
Der Choice-Supportive Bias ist ein psychologischer Denkfehler, der beschreibt, dass Menschen die getroffenen Entscheidungen im Nachhinein positiver bewerten, als sie tatsächlich waren. Nachdem wir eine Entscheidung getroffen haben, neigen wir dazu, die Vorteile unserer Wahl zu überschätzen und die Nachteile zu verharmlosen oder zu vergessen, während wir gleichzeitig die Alternativen schlechter bewerten, als sie eigentlich waren. Das passiert unbewusst, um unser Selbstbild zu schützen: Wir möchten glauben, dass wir gute Entscheidungen treffen. Der Choice-Supportive Bias spielt eine große Rolle, wenn es darum geht, Kundenzufriedenheit und Markenloyalität zu stärken. Wenn du es schaffst, dass sich Kund:innen nach dem Kauf bestätigt und stolz auf ihre Entscheidung fühlen, steigt ihre emotionale Bindung zur Marke, dann empfehlen sie das Produkt / den Service eher weiter, und entscheiden sich erneut dafür.
Chunking
Chunking beschreibt den psychologischen Prozess, bei dem das Gehirn Informationen in kleinere, leichter verarbeitbare Einheiten („Chunks“) zerlegt, um sie besser verstehen und im Kopf behalten zu können. Im Neuromarketing nutzt man dieses Prinzip gezielt, um Inhalte – ob Text, Design oder Botschaften – so zu gestalten, dass sie dem natürlichen Arbeitsstil des Gehirns entsprechen. Denn unser Gehirn hat eine begrenzte Arbeitsgedächtniskapazität. Wenn Informationen zu komplex oder zu zahlreich sind, überfordert das die Aufmerksamkeit. Durch Chunking reduzieren wir die kognitive Belastung – das Gehirn kann Informationen leichter verarbeiten und besser speichern. Vorteile von Chunking im Marketing Informationen wirken klarer und verständlicher. Inhalte werden schneller verarbeitet und besser erinnert. Markenbotschaften bleiben emotional und kognitiv leichter zugänglich. Die Wahrscheinlichkeit einer positiven Kaufentscheidung steigt.
Rhyme‑as‑Reason Effect
Das Eaton‑Rosen‑Phänomen (auch bekannt als Rhyme‑as‑Reason Effect) beschreibt einen kognitiven Verzerrungseffekt, bei dem Aussagen oder Aphorismen, die reimen, von Menschen als wahrer oder glaubwürdiger beurteilt werden als inhaltlich gleichwertige, aber nicht reimende Aussagen. Wenn eine Aussage reimt, ist sie für das Gehirn leichter zu verarbeiten (höhere Verarbeitungs-Fluency). Leichter verarbeitete Informationen wirken plausibler und werden eher als wahr empfunden — obwohl sie objektiv keinen höheren Wahrheitsgehalt haben. Warum ist das im Marketing relevant? Reimende Botschaften wirken prägnanter, eingängiger und vertrauenswürdiger — wodurch Markenbotschaften schneller im Gedächtnis bleiben. Wenn Menschen nicht nur verstehen, sondern „gefühlt wahrnehmen“, dass eine Aussage glaubwürdig ist, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie danach handeln.
Hier findet man
NEUROMARKETING IM DAILY BUSINESS
Workshops
Durch psychologische Methoden können bessere und unerwartete Ergebnisse erzielt werden.
Personas
Echte Erkenntnisse in die Bedürfnisse der Zielgruppe durch neurologisch fundierte Fakten.
Informationsarchitektur
Lenkt die Aufmerksamkeit der Kund:innen durch neurologisches Design auf die relevanten Bereiche.
Wireframes
Schematische Darstellung einer Website, die sich auf eine gehirngerechte Struktur und die Interaktion konzentriert.
NICHTS + NIEMAND versteht Neuromarketing. Im Branding Prozess, der Social Media Starategie oder dem User Experience Design sind die neurologischen Erkenntnisse fest verankert. Denn funktionierendes Marketing beginnt dort, wo Emotion auf Strategie trifft. Durch neurowissenschaftliche Erkenntnisse verstehen wir, was Menschen wirklich bewegt – und gestalten Marken, Content und Designs, die nicht nur gesehen, sondern auch erinnert werden. So entsteht Kommunikation, die deine Marke nachhaltig im Gedächtnis verankert.
NICHTS + NIEMAND kann das
Success Stories
